晚飯 相信很多米友們對于“域名大王”Rick Schwartz（里克.施瓦茨）都不陌生，作為域名先驅(qū)者，他曾創(chuàng)造了投資1800美金賺2000萬美金的神話。而他之所以能將域名賣出高價，不僅是因?yàn)閾碛斜姸嗑酚蛎匿N售技巧也是促成天價交易的重要因素。
近日，里克.施瓦茨在個人博客上發(fā)表了一篇關(guān)于域名銷售的十大指南，讓域名大王來告訴你如何成為一名更好的銷售人員的10個步驟：
1. 如果你出了價，你就輸了！拋出問題的時候，注意不要給出價格。
2. 如果你僅僅因?yàn)閷Ψ匠鰞r而還價，你就輸了！只有當(dāng)他們在你的價格范圍內(nèi)給你報(bào)價時，你才可以還價！當(dāng)你得到一個真正真誠的報(bào)價時，你就可以還價。不要跟著他們的節(jié)奏走，要由你來設(shè)定一個參數(shù)！
3. 不要談判。當(dāng)你們在對話的時候，有條理的進(jìn)行提問，探查，討論。
4. 不要好奇。如何處理“好奇”詢問，比如：“我很好奇域名的價格”，有兩個方法：1：把這個問題拋回給對方，2：你可以問對方“為什么？”這是你獲得信息的機(jī)會，而不是浪費(fèi)你的時間。
5.不要被道聽途說和“熱門”消息所吸引。讓它們淹沒在電子郵件里吧！你不需要一條“熱門”的線索。你需要成為一個強(qiáng)者！強(qiáng)者不會在24小時內(nèi)對一個事物失去興趣，但是弱者會！當(dāng)你浪費(fèi)時間，或者軟弱時，你就失去了時間和機(jī)會。
7. 域名的價值是變動的。調(diào)查的時候做研究，把你自己的價格定下來并堅(jiān)持下去，為域名賦值。比如不要因?yàn)榈盅嘿J款到期了就給域名標(biāo)價1200美元，你想成為百萬富翁嗎？那就像一個智者一樣思考吧。
8. 銷售與購買有關(guān)。買域名，再賣掉域名。大多數(shù)成功或失敗都發(fā)生在事情開始的時候。因此，出售域名的開始就是購買域名這一步。明智地選擇域名，不要投資低價值域名了，如果你投資這些，那你想要得到什么呢？
9. 投資互聯(lián)網(wǎng)。你需要投資網(wǎng)絡(luò)，不管你是輸還是贏。互聯(lián)網(wǎng)以.com域名開始和結(jié)束，所以放棄.crap，你會生活得很好。
10. 容易拼寫的域名也更容易銷售。容易拼錯的域名會使用戶混淆，不利于品牌的建立，好的域名必須易于記憶和傳遞。
里克.施瓦茨強(qiáng)調(diào)，所有的商人都需要善于銷售，銷售就是購買：買域名，再賣掉域名。而銷售更側(cè)重于傾聽而不是說話，在傾聽中了解客戶的需求，尋找交易的契機(jī)。
對于域名銷售人員來說，不僅僅是如何出售域名，還要學(xué)會推銷、創(chuàng)造價值！如果你想成為百萬富翁，你必須像百萬富翁一樣思考，并像百萬富翁一樣做出明智的決定！祝大家好運(yùn)！
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