做為域名經紀人，想要把域名更好更快賣出去，就得掌握得域名話術，如果你既是域名投資人又是域名經紀人，平時接觸客戶很多，更需要掌握談判技巧。域名談判講究的是心理博弈，主要分三個階段，前期，中期和后期。每一個階段方法不同，一起來學習下。

一、初期談判

能到談判初期說明買家有購買意向，如果域名不在我們手里，需要找到賣家，我們是做為中間人的角色，起到建立起溝通橋梁的作用。在我們還沒有報出價格錢都屬于談判初期，這個時候最重要的工作是知道買家與賣家的心理預期，通過各種方法多了解雙方信息，挖掘買家真實需求。有些客戶只是比個價，也要分辨出來，要不然浪費自己時間。在初期總共有5個步驟：

（1）禮貌介紹自己并了解客戶的信息? ??

（2）了解客戶對域名的需求

（3）了解客戶購買域名的預算及出售價格

（4）推薦合適域名

（5）開始談判

A、針對賣家

▲審核該域名是否是黑米價

▲對域名進行估價（基于域名品相，含義，終端可能，市場行情進行估價）

▲客戶擁有和考慮的域名類型，來確定其喜好，進一步估計出預算

▲根據賣家的預期價格和域名的行情價來引導客戶給出具體的預算

▲同類型域名價格收集用于談判舉例

B、針對買家

▲了解該域名價值，包括價格上下浮動的空間，賣家報價，以及收到過的買家報價

▲查詢域名對應終端，了解終端企業的基本情況（企業名稱，企業成立時間，企業注冊資金，企業類型，企業是否上市等等）

▲查詢終端所啟用的域名，通過終端網站、企查查、天眼查、域名whois信息等查詢到終端的聯系方式。

▲了解歷史交易價格較高的域名案例，作為談判的依據。

二、中期談判

把前期準備工作做完后，正式開始報價格，這個時候正在的較量才剛開始，在任何行業大部分情況是報價死。所以我們不能輕易報價，讓對方知道了底細立馬調頭再去比價。這是人性，改變不了。我們要注意以下幾點：

1、切忌直接對賣家報出買家的最高預算

2、防止買家預算太低惹賣家生氣

3、若賣家預期價格較高，加上自己對市場的分析，試探賣家態度，

4、若買家預算較低，加上自己對市場的分析，試探買家態度

5、若賣家要價較高，加上自己對價格的評估，防止買家生氣

總結：分析買賣雙方的強硬態度，從態度弱的一方下手，面度態度強硬的要穩住情緒，委婉點表達，面對態度溫和的則多以引導和談價格為主。分析市場的價格，面對終端分析域名價值，歷史成交終端數據可作為價格參考

三、終期談判

走到這一步說明雙方還有談判空間，需要由這個中間人來敲定價格，這就考驗中間人的魄力與實力。優秀的中間商能把雙方服務得很好，自己還能從中拿到高傭金。這期中也有不少要注意的事情；

A、跟買家敲定價格

1、最終交易價格不能讓對方感覺輕易達成,任何價格的報出都要一波三折,最后要勉強確定

2、讓買家親口說出自己承擔的價格并確認,不能大概,差不多,可能

詢問是否能短時間內付款,付款時間確認到具體的那一天

B、跟賣家敲定價格

1、讓賣家感覺經紀人都已經盡全力了

2、讓賣家親口說出自己愿意出售的價格,切忌模糊

3、確認價格有效期及出售意向，時間要具體到小時，另外意向上必須得保證在答應的時間內有效。

注意

1.價格即將談好時，確認意向，詢問是否一旦達成就可以發起交易，

表示防止對方反悔

2、價格談好時簡單確認，最快速度發起交易，防止雙方反悔

3、交易發起前，買賣，賣家，經紀人需確認交易信息，包括域名，價格，平臺ID，過戶方式，過戶時間，款項時間。

以上是關于域名經紀人賣域名的話術，當然這是根據域名在持有人手里，域名中間商在從中斡旋的情況，真正的域名交易有多種方式，比如：一口價，拍賣，贈與等等。這里是指買家找不到賣家需要中間人溝通的情形。