在Close.com官網(wǎng)的一篇博客開頭就提到：一個五字母.com域名可以賣到數(shù)百萬美元，是因為它們就像日常口語那樣普遍;而且Close成為一家盈利的企業(yè)，靠的完全是客戶提供的價值，并沒有其他投資者的資金支持。那么，在這些限制因素下，他們是如何得Close.com域名的呢?

　　答案是......他們前前后后共花了5年半的時間跟進!

　　從頭到尾談判經(jīng)歷了長達5年半的時間，才成功將域名Close.com收入囊中，恐怕沒有多少企業(yè)會有這樣的耐心，更何況是只為了一枚域名。Close公司官方博客中也說到：這是我們最耗時的交易之一，但我們有明確的目的，這筆交易對我們來說也很有意義。

　　首先從意圖上，Close公司經(jīng)過多年發(fā)展，他們的客戶都習慣性稱他們?yōu)椤癈lose”，這也是他們公司內(nèi)部稱呼的名稱，而收購Close.com除了能提高品牌與域名之間的匹配度之外，也更能向其現(xiàn)有客戶和潛在客戶說明其長遠發(fā)展的決心。

　　那么，具體過程如何呢?往下看...

　　根據(jù)Close公司的CEO @Steli Efti講述，當他們首次推出Close這個品牌時，在社交領(lǐng)域一家名為Close的初創(chuàng)公司已經(jīng)提前注冊了域名Close.com，并且還籌集了大量投資資金。于是在五年半之前，Steli Efti就提前與那個社交公司的創(chuàng)始人取得了聯(lián)系，并且一開始就表達了出了收購Close.com域名的意圖。

　　彼時那家社交公司剛成立不久，發(fā)展形勢也很不錯，于是Steli Efti遭到了拒絕，對方的第一反應就是：這是不可能的，我們永遠不會賣!

　　當然，Steli Efti并沒有輕易方式，雖然對方表示不賣域名，但他采用了“跟蹤提醒”的方式定期檢查域名狀態(tài)，并跟蹤查看這家社交公司的運營狀況，希望情況會有所改變。一開始并沒有什么，但后來對方的項目發(fā)展并不理想，盡管打算放棄創(chuàng)業(yè)項目，但對方仍不想出售域名Close.com。

　　直到第三年，Steli Efti關(guān)注到域名Close.com一直處于未使用的狀態(tài)，于是開始向持有者提供報價，在雙方的每次談話中，對方都希望以更高的價格出售域名，以便他們的創(chuàng)業(yè)公司在關(guān)閉之后，能給投資者一個滿意的交代。

　　所以，因為雙方的心理價位相差較大，無法當面談判交易，于是Steli Efti繼續(xù)保持每季度一次的跟進，直到大約一年半前，雙方談判才有了更大進展，但期間又出現(xiàn)了其他變數(shù)，導致交易被擱置，雙方并沒有簽訂交易合同。

　　圖：Close公司團隊

　　就這樣，又過了將近一年的時間...

　　之后賣家主動找到Close公司CEO @Steli Efti再次進行談判，在此后的一個月里，雙方通過郵件聯(lián)系數(shù)十次，最終確定了Close.com域名的交易。就這樣，前后共歷時五年半的時間，數(shù)十封郵件往來，以及多次合同談判才完成Close.com域名的交易過戶。

　　盡管交易過程已揭曉，但出于協(xié)議的保密原則，Close公司并未對外公開收購Close.com域名的具體金額。不過從一開始提到的“一個五字母.com域名可以賣到數(shù)百萬美元”來判斷猜測的話，域名Close.com的價格極有可能高達七位數(shù)美金，你覺得呢?