步驟1：確定域名的所有者

首先，讓我們把“域名搶注者”和“域名擁有者”分開，因為它們是非常不同的，你處理它們的方式也是如此。域名搶注者是指那些為了敲詐或破壞你的品牌，違反現有商標制度，搶注你品牌域名的人。

你有權通過一個稱為udrp的過程合法地獲得“非法占用”的域名。你可以在這里讀到更多的信息，如果你想推薦優秀的律師，可以通過電子郵件給我，他們可以打壓非法占有者，讓你拿到應該屬于你的域名。

域名投資者不是網絡霸主，他們沒有違反任何法律，事實上，他們在銷售域名方面往往是最合理的，因為他們擁有如此多的域名，并且非常了解市場。

當涉及到域名時，首先要理解的基本原則是定價。當涉及到協商時，這一原則通常會讓每個人都望而卻步，所以讓我以我通常的方式來解釋它：域名的價格因擁有者的不同而有很大的差異。

我通常將域名所有者分為三類：個人購買該域名供個人使用，作為投資購買該域名的投資者，以及購買該域名以備將來使用的公司。域名的價格高度依賴于所有者屬于這三者中的哪個類別。這也意味著在你做任何事情之前，你需要了解誰持有你想要購買的域名。

在市面上，任何一個whois服務都可以顯示誰擁有一個域名，但我強烈建議使用domaintools.com，因為它提供了一個非常有價值的信息-域名擁有者以他或她的名字注冊了多少個域名。只需查看域名的whois信息，就可以立即告訴您所有者屬于哪個類別。

當然還要注意這幾點：

如果域名所有者是個人（沒有公司名稱），并且只擁有少數幾個域名，那么很可能是個人購買了該域名供個人使用。

如果域名所有者是擁有數百、數千或數萬個域名的人，那么很可能這是一個域名投資者。

如果域名所有者是一家你從未聽說過的公司，谷歌會搜索它，并確定這是一家你從未聽說過的小型企業或初創企業，還是一家購買、出售或代理域名的公司。通過簡單的搜索，你就會立刻知道這個域名是個人、投資者還是公司持有。

如果域名持有者是一家知名公司，如谷歌、Facebook、微軟等，那么在這里，沒有什么意外，它是一家大公司所有的。

在第三步中，我將詳細說明域名持有人身份在你要采取的協商策略中發揮作用。首先，你需要對持有人做更多的了解，從而建立你的信息優勢。

步驟2：做你的研究

在聯系域所有者之前，您應該做一些研究。你需要做的所有研究都可以免費完成，而且所需時間不到五分鐘。

您需要確定三件事：

1）域名是否已經出售，如果是，售價是多少？

2）域名是否真的在被使用中？

3）最近類似域名的銷售價格是多少？

下面是具體的操作方法：

1）域名是否在熱門的域名市場上市銷售？查看afternic.com、flippa.com和sedo-這是三個主要市場，域名可能會在其中一個地方銷售。如果一個域名是公開銷售的，那么它有95%的機會出現在這三個市場之一。

2）在瀏覽器中輸入域名，查看是否是空白頁？還是一個停車頁面（即充滿文本鏈接廣告的頁面）？如果是這樣，那么就不會對域進行任何操作。如果你看到一個博客、公司網站等，那么域名是被使用了。也再挖深一點，下面是三種深入的方法：

a.滾動到網站底部，查找版權標記（如果有），是否是最新的？

b.查看隱私政策和服務條款。列出的年份是否為當前年份？

c.如果網站是博客，那么最后一次發布文章是什么時候？

3）有幾個地方你可以快速找到類似的域名。就像房地產行業的“競爭對手”一樣，這會給你一個比較點，既能給自己設定現實的期望值，又能在談判中發揮彈藥的作用。

a.namebio.com-此網站有過去銷售的可搜索數據庫；

b.dnjournal.com-域名行業報告和跟蹤最近域名銷售的主要來源；

c.flippa.com-您可以在flippa上看到最近的域名銷售情況。

另外，在聯系域所有者之前，您現在應該知道一些事情：域名持有人對該域名的期望價格、如果域名被使用了怎么辦、歷史上類似域名的銷售價格是多少？

有了這些知識，你就可以聯系域名持有人了。

步驟3：通過電子郵件（或電話）直接與域所有者聯系

在第一步中，你應該能夠輕松地找到域所有者的電子郵件地址和潛在的電話號碼。

重要的一點是：有時你會遇到一個受隱私保護的域名。最初似乎沒有辦法聯系域持有者。你可能不知道的是，你可以通過電子郵件發送這些奇怪的電子郵件地址，它將直接發送給所有者。你的外聯策略應該根據持有人的不同而有所不同。

場景1：您想要的域名持有人是個人

與個人聯系面臨的最大挑戰是，他們通常會給域名一些感性的價值，他們往往不知道相似的域名轉售行情。對于這種類型的域名擁有者來說，如果持有人有荒謬的價格預期，那么準備好一份3到5個類似的域名清單很重要。

首先，給域名所有者發郵件，讓他們知道你有興趣購買這個域名，但你想知道他們的預期價格。

PS：即使你在一個流行的市場上以固定的價格找到了要出售的域名，仍然要問這個問題。你永遠不知道持有人會給你怎樣的報價，這時候你知道的信息要越多越好。

如果你收到回信，價格在你的預算之內，那么祝賀你。當然，就像生活中的大多數事情一樣，很難有這么容易的事情。你很可能發出去的消息石沉大海，也可能得到“我不確定，我從沒想過要賣它”或“我不確定，我一直計劃自己使用它”。

如果你不能從主人那里得到一個準確的價格，那么你可以問問他的預估范圍。原因是，不要當第一個拋出價格的人。

在談判中的某個時候，你可能需要參考你準備的那3到5個類似的域名，以知道域名持有人對當前行情的了解。希望利用這一點，加上你作為創業公司創始人可能擁有的談判技巧，能讓你們雙方都對成交價格滿意。

場景2：您想要的域名的持有人是域名投資者

正如我常說的，這確實是你最好的情況。與個人所有者不同，域名投資者往往擁有成百上千或數萬個域名，而你中意的域名只是眾多域名中的一個。

域名持有人也經常買賣域名，因此他們知道市場價值，可能不會有任何感傷的問題或隨意喊價。

你與域名投資者聯系方式的主要取決于，你需要先報價。大多數投資者也知道，在對方提出價格之前，最好先從對方那里得到一個價格。先發一封電郵，提出一個價格，同時要做好石沉大海的準備。不過，你可以再發一次電子郵件，以確保他們能收到郵件，另外，你的報價也必須合理。

你的報價必須在行情的基礎上，不能隨意說一個低于行情的價格，就如同你不可能以500美元的價格買到一個優質的英文單詞.com。當然，你可以從最低行情價還是報價，但也不要太低，不然域名持有人會生氣而不理你。

場景3：你想要的域名由一家價值數百萬（或十億）美元的公司擁有

我不想這么說，但是如果域名擁有者屬于這一類，那就降低你的期望值。像這種大公司對域名的期望值是很高的，由此也被不少人詬病。

我仍然記得幾年前我參加過一次特別的談判。這個創業公司的創始人擁有75萬美元的域名，顯然這個域名的價值在50萬美元到75萬美元之間。這個域名持有者是一家大公司，與該公司取得聯系后，為了表明我們是認真的，我們從35萬美元的報價開始。然而他們報了700萬美元，并且告訴我他們不可能再低一分錢了。呸！

另外，你可能無法獨自與一家大公司談判。這時候就需要域名經紀，域名經紀在與大公司談判方面有豐富的經驗。不過你得知道，通過域名經紀，你可能不會以5000-10000美元的價格購買域名，而一家大公司甚至不會考慮在如此低的范圍內提供服務。

還有，經紀人都不是無償的，要準備支付10%-20%的經紀費。當然，如果你找到域名持有人合作過的經紀，你可能會節省很多錢，而且交易成功的幾率更大。

不管你走哪條路，希望本文能幫助你排除購買域名的猜測。現在最難的部分是：完成交易。